Company Overview:
Our TorontoJobs.ca client is a growing, specialized packaging supplier serving customers across Canada and the U.S. in industries such as pharmaceuticals, chemical manufacturing, food and beverage, household products, and essential oils. Their product line includes glass, metal, and plastic containers as well as closures for a wide range of applications.
While the company currently operates as a tight-knit team of 14 employees generating approximately $4 million in annual sales, they are backed by a larger investment group with the resources and ambition to fuel significant growth. They operate out of offices in Ontario and Quebec, with this position based in the Montréal office.
Position Overview:
They are seeking an experienced and driven Sales Executive to manage and grow their customer base throughout Quebec and the Maritime provinces. This role focuses primarily on developing new business while maintaining and expanding relationships with existing clients. The territory generates approximately $2–$3 million in annual revenue, and the successful candidate will be instrumental in driving continued growth.
Key Responsibilities:
- Internal (30%):
- Plan and schedule customer visits
- Prepare detailed visit reports and maintain CRM records
- Develop sales forecasts and project pipelines
- Conduct feasibility studies and coordinate sample shipments
- Provide regular updates to VP of Sales
- Monitor order status and delivery timelines
- Perform price analysis and cost estimates
- External (70%):
- Conduct regular client visits for order renewals and promotions
- Identify and pursue prospective customers
- Build relationships with market influencers and trendsetters
- Represent the company at industry exhibitions and events
- Stay informed on competitor activity and market trends
Qualifications:
- Proven experience in packaging sales, ideally within cosmetics, food & beverage, or related industries
- Strong network of industry contacts and decision-makers in the region
- Demonstrated success in new business development ("hunter" mentality)
- Based in or able to commute to the Montréal office regularly
- Comfortable with frequent travel (up to 70%) throughout Quebec and the Maritimes
- Bilingual (French/English) strongly preferred
Présentation de l’entreprise:
Notre client est un fournisseur spécialisé en solutions d’emballage en pleine croissance, desservant des clients à travers le Canada et les États-Unis dans des secteurs tels que la pharmaceutique, la fabrication de produits chimiques, l’alimentation et les boissons, les produits ménagers et les huiles essentielles. Leur gamme de produits comprend des contenants en verre, métal et plastique, ainsi que des bouchons pour diverses applications.
Bien que l’entreprise fonctionne actuellement avec une petite équipe soudée de 14 employés et génère environ 4 millions de dollars en ventes annuelles, elle bénéficie du soutien d’un groupe d’investissement plus important, disposant des ressources et de l’ambition nécessaires pour soutenir une croissance significative. Elle possède des bureaux en Ontario et au Québec, ce poste étant basé à Montréal.
Description du poste:
L’entreprise recherche un Représentant des ventes expérimenté et motivé pour gérer et développer sa clientèle à travers le Québec et les provinces maritimes. Le rôle est principalement axé sur le développement de nouveaux clients, tout en assurant la gestion et la croissance des comptes existants. Le territoire représente environ 2 à 3 millions de dollars en chiffre d’affaires annuel, et le candidat retenu jouera un rôle clé dans la poursuite de cette croissance.
Responsabilités principales:
- Interne (30 %):
- Planifier et organiser les visites clients
- Rédiger des rapports de visites détaillés et maintenir à jour les données dans le CRM
- Élaborer des prévisions de ventes et gérer le pipeline de projets
- Réaliser des études de faisabilité et coordonner l’envoi d’échantillons
- Fournir des mises à jour régulières au VP des ventes
- Suivre l’état des commandes et les délais de livraison
- Réaliser des analyses de prix et des estimations de coûts
- Externe (70 %):
- Effectuer des visites régulières chez les clients pour les renouvellements et les promotions
- Identifier et approcher de nouveaux prospects
- Développer des relations avec les influenceurs et leaders d’opinion du marché
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et événements industriels
- Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché
Profil recherché:
- Expérience confirmée en vente de solutions d’emballage, idéalement dans les secteurs de la cosmétique, de l’agroalimentaire ou secteurs connexes
- Solide réseau de contacts décisionnels dans la région
- Succès démontré en développement de nouveaux clients (profil « chasseur »)
- Résider à Montréal ou être en mesure de s’y rendre régulièrement
- À l’aise avec des déplacements fréquents (jusqu’à 70 %) à travers le Québec et les provinces maritimes
- Bilinguisme français/anglais fortement souhaité
